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產(chǎn)品開發(fā)能否滿意商場需求,能否得到用戶認(rèn)同,能否在商場上有較強(qiáng)的生命力,都離不開深入細(xì)致的商場調(diào)研、精確的商場定位以及把握新老產(chǎn)品之間的聯(lián)絡(luò)。
首要,產(chǎn)品開發(fā)有必要建立在充沛的商場調(diào)研根底上,不外乎兩種方式:一種是依據(jù)用戶需求,了解商場上同行的產(chǎn)品的質(zhì)量、功用、價(jià)格,充沛搜集有關(guān)的用戶需求材料,剖析用戶對產(chǎn)品的反映,包含產(chǎn)品在出售上存在的優(yōu)勢和下風(fēng)及用戶潛在的需求;另一種是將出售員和用戶反響的產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、收拾后得出的成果,包含產(chǎn)品銷量、商場占有率和用戶反響。產(chǎn)品開發(fā)人員依據(jù)調(diào)研的成果,在廣泛尋求出售人員和用戶意見的根底之上,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試銷并了解商場對產(chǎn)品的反響。
但實(shí)際中的企業(yè)由于開發(fā)人員受各種條件的約束,往往會(huì)淡化商場調(diào)研作業(yè),忽視商場消費(fèi)需求,產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。因而,產(chǎn)品開發(fā)要群策群力,留意搜集商場反響和查詢的信息,客觀地點(diǎn)評產(chǎn)品的商場現(xiàn)狀,構(gòu)成群策群力的構(gòu)思,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
其次,產(chǎn)品的定位應(yīng)依據(jù)用戶需求多樣化和多變性的特色,細(xì)分商場,產(chǎn)品開發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向,把自我需求作為一種規(guī)劃,結(jié)合商場的實(shí)際情況,清晰產(chǎn)品的商場定位。新產(chǎn)品怎么定位,是形象產(chǎn)品、中心產(chǎn)品仍是規(guī)劃產(chǎn)品,商場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等,都有必要進(jìn)行查詢剖析。作為新產(chǎn)品來講,其應(yīng)具有共同的商場競賽力,才干贏得商場競賽。例如國內(nèi)廣州電纜職業(yè)在一般產(chǎn)品上競賽劇烈,但在特別場所運(yùn)用的高級(jí)產(chǎn)品(例如核電站K1類電纜,石油渠道電纜、機(jī)車車輛電纜等),附加值高,毛利高,由于技能、產(chǎn)能、商場決心等,國內(nèi)需求很多進(jìn)口以滿意內(nèi)需。這就為國內(nèi)把握有中心技能,把握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了開展空間。
第三,確認(rèn)合理的價(jià)格,是新產(chǎn)品能否順暢進(jìn)入商場的要害。一般來說,新產(chǎn)品由于其新穎性,價(jià)格較高,而一般產(chǎn)品的平均利潤較低。在競賽劇烈的今日,任何產(chǎn)品的定價(jià)都不能由于企業(yè)本錢高,毫不顧及買方商場及用戶感觸,人為進(jìn)步新產(chǎn)品商場價(jià)格的做法來處理。因而,企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注重新老產(chǎn)品的結(jié)合,學(xué)習(xí)老產(chǎn)品的老練因子,盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)絡(luò),下降新產(chǎn)品的本錢費(fèi)用。一般來說,企業(yè)開發(fā)的廣州電纜大多向功用化方向開展,往往要求一個(gè)產(chǎn)品能適用多個(gè)場合。比較而言,用戶運(yùn)用的時(shí)分只需求其間的一個(gè)功用或一部分功用。這樣就呈現(xiàn)了需與求的相對過剩,而廠家由于投入多,從利益視點(diǎn)動(dòng)身,產(chǎn)品的價(jià)格天然也就相對較高。