短段電纜是電纜職業(yè)中的一種既遍及又特別的現(xiàn)象。電纜廠出售的制品電纜多為長達幾百米的電纜盤，但使用者在修建施工、線路架起進程不或許剛好用完。在全國各地，每時每刻都有許多的短段電纜或零頭電纜被剪下來，這些短電纜曩昔的下場通常是作廢處理，形成許多資源糟蹋;而事實上，還有許多電纜企業(yè)和施工方需求許多的短電纜，但卻苦于難以買不到長度適宜的電纜，即使收購，本錢也是居高不下。

這種信息不對稱導致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久，現(xiàn)在，這個問題在電子商務網(wǎng)站“電纜生意寶”的生意途徑上得以全面處理。需求短電纜和零頭電纜的買方只需在網(wǎng)站上提交所需電纜的類型標準、長度、價格意向和交貨地、交貨時刻等，生意寶就會像獵頭公司相同為之尋覓最匹配的賣家，既能快速處理買家的當務之急，也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門處理短電纜供需不平衡的電商網(wǎng)站，電纜生意寶在全球范圍內(nèi)仍是首家。

變廢為寶的電商新形式

“依據(jù)查詢，短電纜的商場規(guī)劃在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)立至今，咱們每月的生意額現(xiàn)已達到了5000多萬元，具有幾百家職業(yè)用戶會員。”遠東生意寶網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理兼電纜生意寶總經(jīng)理孫錄說。他對電纜生意寶的遠景十分看好，因為生意差價、會員費和網(wǎng)站廣告能為生意寶帶來豐盛的收入。

生意寶現(xiàn)有的電纜職業(yè)用戶會員首要是中小規(guī)劃的電纜企業(yè)，與遠東電纜規(guī)劃適當?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對此，孫錄解說說：“咱們的戰(zhàn)略是‘農(nóng)村包圍城市’，先培養(yǎng)并滿意需求更為旺盛的中小企業(yè)。”

電纜生意寶電子商務途徑隸屬于遠東集團。作為電纜制作業(yè)的龍頭企業(yè)，遠東集團首要從事架空導線、電力電纜、電氣配備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的體系規(guī)劃研制、制作、營銷與服務，產(chǎn)品廣泛應用于電力、交通、新能源、石油石化、國防、城市建造等范疇，出售收入現(xiàn)已接連15年位居全國電線電纜職業(yè)榜首。

孫錄介紹：“電纜生意寶是全球首個以B2B/B2C生意形式為主的電纜電子商務生意途徑，首要面向電纜企業(yè)供給庫存電纜尤其是短段電纜的出售和調(diào)劑。現(xiàn)在，電纜生意寶可為電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶供給規(guī)劃、選型、收購、出產(chǎn)、出售、物流、質(zhì)檢、裝置、調(diào)試、判定、訓練等一站式處理方案。”

憑借用友B2B電子商務生意途徑處理方案，電纜生意寶將整合電纜職業(yè)客戶以及專業(yè)出產(chǎn)廠商資源作為盡力方向。孫錄說：“電商并不是一件很奧秘的工作，傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求，電商就要去想方設法滿意這些需求，讓買方完成‘四省’：省心、省時、省力、省錢，這才是電子商務存在和開展的根基。”

引導職業(yè)走向標準

孫錄指出，眼下我國的電纜商場十分紊亂。因為終端大客戶的賤價電纜競標、原材料價格動搖頻頻，在利益驅(qū)動下，許多企業(yè)為了降低本錢不擇手段，或許出產(chǎn)的電纜比國家標準細一點，鉆測量誤差的空子;或許選用銅包鋁的原料，電纜兩頭的原料是銅，中心部分用鋁，以此逃避質(zhì)量查看。其間利益空間當然巨大，但對社會安全形成的危險卻不容忽視，電纜的壽數(shù)通常是50年，而殘次電纜的壽數(shù)或許連5年都不到，在關(guān)鍵時刻更會成為火災的源頭。

為確保生意的電纜質(zhì)量，電纜生意寶采納會員管理制度，嚴厲挑選進入電纜生意寶途徑的電纜企業(yè)，并派專人到會員企業(yè)查看其電纜質(zhì)量，乃至對廠家的出產(chǎn)進程進行監(jiān)督。閱歷層層檢測之后，企業(yè)才干拿到進入電纜生意寶的資歷。孫錄說：“一旦查出企業(yè)出產(chǎn)的電纜不合格，咱們立刻就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機會進入生意寶途徑。咱們期望經(jīng)過這樣一種嚴厲的查看和監(jiān)控，引導電纜職業(yè)變得愈加標準，讓這個職業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐漸取得改觀。”

孫錄以為企業(yè)不僅是在做電商，還承當了應有的社會職責：“亂世出英雄，電纜職業(yè)的質(zhì)量亂象現(xiàn)已嚴重到有必要有人真實地站出來說話，替用戶說話、替職業(yè)說話、替社會說話。咱們期望把電纜生意寶的途徑做大做強，優(yōu)化商場資源配置，促進職業(yè)經(jīng)濟增加方法改變，標準商場競賽次序，引領(lǐng)職業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，完成職業(yè)真實的健康可持續(xù)開展。或許10年今后，前史會記住這個網(wǎng)站。”

采訪手記發(fā)揮傳統(tǒng)職業(yè)的優(yōu)勢

傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不乏其人，其間的佼佼者如海爾、美菱等，但這些企業(yè)大多只在網(wǎng)站上出售自己公司的產(chǎn)品，將網(wǎng)絡作為一個新的途徑;或許像中糧我買網(wǎng)、百麗集團的優(yōu)購網(wǎng)這樣樹立獨立的筆直B2C網(wǎng)站，仍然難免落入與京東、1號店等專業(yè)B2C競賽的為難地步。

在這些事例中，遠東電纜可謂別出心裁，先看準了商場需求，再針對需求建造極具專業(yè)性的筆直B2B/B2C電子商務網(wǎng)站，用其安身電纜職業(yè)幾十年的豐厚經(jīng)歷為客戶和職業(yè)完成價值。這種電商形式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢，也為競賽對手制作了更高的壁壘，值得學習。

孫錄并沒有將電商看做一種可以發(fā)明奇觀的神話，他清醒地認識到了在電商這條路上走下去將有多么困難：“咱們或許是前驅(qū)，也或許是先烈。但在電纜職業(yè)，只需存在短電纜的生意需求，存在著信息不對稱的現(xiàn)象，電纜生意寶這種網(wǎng)站就遲早會有人來做。這是一個趨勢，假如遠東不做，或許在下一個轉(zhuǎn)折點或許變軌的機遇，咱們就會失掉先發(fā)優(yōu)勢;現(xiàn)在咱們做了，或許就把這個職業(yè)的進展提早了10年。”